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市場前景Market Prospect


母嬰用品行業是21世紀的朝陽行業,是目前乃至今后發展潛力大、收益豐厚的行業。行業內主要消費人群為孕嬰童,從中國近幾年的新生嬰兒數量看,2011 - 2012年中國0-3歲嬰幼兒達到7000萬,同時孕婦數量達到2500萬,母嬰消費從2010-2011年迎來黃金時代。中國的新生兒高峰期大約出現在2016-2019年,人口峰值為2030年,屆時中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。
未來10-20年持續增長的消費群,新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升,注定了中國母嬰用品行業的未來將是20年的牛市,市場容量將逐步增加至9萬億元的龐大規模。

 

中國母嬰用品行業的市場容量

根據國家統計局2011年的相關統計數據表明,中國女性人口約為7.34億,其中育齡婦女(18-49歲)約4.3億,占女性人口比重的58.6%;生育旺盛期婦女(20-29歲)約有1.2億人,占女性人口比重的16.3%。中國經濟的繁榮,GDP的高速增長,國力的日益增強,人口將持續增加。2018年以后,在現有生育政策下,1個嬰兒與6位家長(父母、爺爺奶奶、外公外婆)的養育模式,形成了一種“畸形”的消費特征:多管齊下,多角消費,多人反復購買的消費模式。

 

  • 市場潛力

    據估算,中國城鎮嬰童(0-3歲)用品市場年消費總額是1050億,加上高速發展的孕產婦用品市場,現階段中國0-3歲嬰童產業和孕產期婦女消費市場零售總額高達1400億左右 。隨著人均收入的增長,經濟的發展,潛在的市場在擴大,中國母嬰用品行業發展非常樂觀,中國母嬰用品行業尚有10-20多年的牛市。

  • 市場需求

    新生兒父母文化層次的提高,表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強,伴之而來的是對多功能、多樣化的產品,高品質的服務及專業孕嬰知識指導的渴求?,F代父母對孕婦、嬰兒健康的要求,已經開始由簡單的物質供應、傳統的生理呵護,轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業本身來講,是一種無形的挑戰,但更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場,將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。

  • 市場購買力

    90年代出生的女孩,將成為母嬰用品市場的消費主體;90后的成長環境相對較富裕,是對時尚較敏感的“少男少女團”。因此,不但注重產品的品質,而且更加重視以品牌、可愛、帥氣為標準裝扮自己的寶貝孩子,品牌化趨勢將成為主流。擁有富裕存款的祖父母和外祖父母們,為了自己可愛的孫輩也就容易不惜花費金錢。雙親的品牌意向在祖父母錢包的支持下,使得嬰兒用品的品牌化得以發展,對品牌內涵的體驗消費將代替空洞的品牌符號消費。

市場現狀

01.實用性品牌專營店嚴重空白

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數大型商場、專賣店外,幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面,一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,這樣既不方便購買,又缺乏安全感;而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此,市場急切呼喚既具有品牌價值,又具有品質保證,且能適應消費需求的品牌專營店。

02.購物地理環境局限性大

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽,這兩類特定消費群體一般活動不便,對安全性要求特別強,這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利,接近社區服務,且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心,不便于消費者消費。于是,消費者在出于安全及品質的雙重的需求下,對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

03.缺乏綜合性,結構相對單一

孕嬰用品涉及行業廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業),且市場較分散,缺乏統一的機制規范整個行業,所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時,現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

04.銷售方式單一

由于孕嬰行業本身的特點,需要社區服務的切近與人性化的服務,而很多品牌店在銷售上仍采用傳統的方式接待客人,而且由于傳統的營銷方式的終端嚴重滯后,市場意識不高造成經營上的短期行為,都無形地拉遠了與顧客的距離。親情式營銷,人性化服務將是以后市場發展的重點。

05.現有產品價格體系不合理

目前,孕嬰產品呈現兩個極端:一方面,進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步,一個童車的價格動輒八九百甚至幾千,趕上一輛山地車的價錢;另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

加盟條件Joining Conditions


  • 1合作者必須是年滿18周歲具有完全民事行為能力的公民,法人和其他合法的組織。
  • 2對“優家寶貝”品牌以及品牌經營理念有較高的認同。
  • 3具有獨特的品牌意識、理念及營銷運作能力,有事業心,具備知名服飾品牌成功經營背景更佳。
  • 4關心嬰幼兒健康事業,對.兒童富有愛心和責任心,對當地嬰幼兒用品市場熟悉,具備一定的銷售通路
  • 5具備位于當地零售旺地的店鋪且具備良好的商業信譽者優先考慮。
  • 660天內能在所在區域開設一家50㎡左右的優家母嬰生活館。
  • 7備有啟動資金人民10-100萬元左右。
  • 8認同“優家寶貝”的經營理念及目標遠景,能配合全國性的促銷活動及安排管理。
  • 9愿意接受總部的系統培訓和經營指導。
  • 10愿意執行總部規定的價格體系、服務及區域保護等市場政策

加盟流程Joining Process


  • 01 合作意向 Cooperation Intention +
  • 02 參觀考察 Visit Study +
  • 03 遞交材料 Submit a Material +
  • 04 簽訂合同 Signing the contract +
  • 05 選定店址 Selected sites +
  • 06 店面裝修 Store renovation +
  • 07 辦理手續 Formalities +
  • 08 招聘員工 Recruitment +
  • 09 設備/貨源訂購 Equipment / Supply Order +
  • 10 人員培訓 Staff Training +
  • 11 設備安裝 Device Installation +
  • 12 開業典禮 Opening Ceremony +

營業支持Bussiness Support


  • 品牌授權
    1、公司為加盟商提供優家寶貝品牌的全套視覺設計產品,專業的裝修施工專家監督店面設計與裝修質量,讓加盟商完全放心。
    2、統一店名、統一的宣傳資料、統一網絡管理、統一牌匾、促銷物品、禮品、《優家寶貝母嬰生活館運營手冊》等
    3、我們將免費為加盟店提供以下特色服務:免費贈送會員卡,促銷品,名片,工衣,標價簽,宣傳頁,購物袋,打價紙,吊旗,員工培訓教材,加盟授權牌等。
  • 商圈評估
    1、對預選的店鋪進行專人、專業化的現場商圈評估,對區域代理商選擇店址提供合理化建議,并提供詳細的開店啟動方案。
    2、總部市場拓展專員將親臨現場,對加盟商營業地點進行詳盡的市場調查,并提供對店鋪選址的專業評估意見。協助加盟商進行市場調研和選址評估,提供銷售方案以及實踐操作的的全程指導。
  • 降低企業風險
    優家寶貝母嬰生活館總部將與加盟商一起做詳細的市場分析和投資效益分析,以保障加盟商能取得預期的回報。對加盟商經營中出現的問題,連鎖店總部或各地連鎖代理機構將及時給予分析指導,指出原因,根據實際原因,協商調整經營策略,協助加盟商在區域市場進行競爭中爭取主動,共同抵御經營風險。

合作品牌Cooperative Brand


14大系列,數百個國內外知名品牌,近萬款單品,囊括了當前國內外母嬰產品品牌及優質產品。
未來,總部將整合更多國外高品質、高毛利的產品品牌代理權,進一步豐富產品品牌線。
  • 奶粉系列惠氏、雅培、貝因美、牛欄、愛他美、美贊臣、喜寶、美素等品牌
  • 床椅系列好孩子、小龍哈彼、碩士等品牌
  • 童車系列好孩子、小龍哈彼、好娃娃、笑八喜萊等品牌
  • 服飾系列搖籃親子、藤木工房、比諾喬、海綿寶寶、迪斯尼等品牌
  • 保健品系列紐瑞滋、百立樂、優生媽咪、合生元、漢臣氏、培寶康等品牌
  • 喂養用品系列NUK、貝親、愛得利、日康、新安怡、樂兒寶、喜多等品牌
  • 輔食系列方廣、依威、貝因美、亨氏等品牌
  • 尿褲尿墊系列花王、大王、幫寶適、好奇、媽咪寶貝等品牌
  • 床上用品系列好心情、雅氏、迪斯尼等品牌
  • 媽媽用品系列十月天使、寶恩、婷美、添香、宜棲等品牌
  • 清潔消毒系列愛護、保寧、滴露、健世堂、菲麗潔、御信堂等品牌
  • 家居家電系列貝貝鴨、明高、嬰之呂、小白熊、易簡、康夷寶、思高等品牌
  • 圖書音響系列CCTV寶貝一家親、迪士尼、領優杜曼、伊詩比蒂等品牌
  • 個人護理系列愛姬瑪琳、安利、幫寶適、丁家宜、強生、舒膚佳、雅芳等品牌
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